Por rubro
Marketing para mayoristas y distribuidores
El marketing mayorista rompe la regla de oro del marketing masivo: acá el público no es grande, es exacto. Un distribuidor no necesita gustarle a todo el mundo — necesita que lo encuentren los cientos de compradores profesionales que existen en su nicho. Lo trabajamos con una distribuidora real de la cartera.
- Cliente real: Thea
- Público chico y específico
- B2B, no vidriera
El problema del rubro: un público que no aparece solo
El comprador mayorista es un profesional: compra por margen, por reposición y por confianza, no por impulso. Y es estadísticamente invisible — en un público de miles de personas, los que te pueden comprar son un puñado. La pauta genérica ahí quema plata saludando gente que jamás va a hacer un pedido; el trabajo fino es la segmentación que encuentra al que revende, al que fabrica, al que repone.
Cómo lo trabajamos con Thea
Thea distribuye insumos mayoristas para hacer velas — cera y mechas. Su público son los fabricantes: chico, específico, y con nombre y apellido comercial. El trabajo, con el alcance publicado en la cartera, combina contenido orgánico sostenido con campañas en Meta donde la pauta tiene que encontrar a la persona exacta. Es el caso de manual del rubro: cuando el universo de compradores es chico, cada peso de pauta mal apuntado se nota el doble.
Contenido para compradores profesionales
El feed de un mayorista no es una vidriera emocional: es una señal de seriedad. El fabricante que evalúa un proveedor nuevo mira si la marca está activa, si conoce su oficio y si responde — antes de confiarle un pedido grande. El contenido que rinde acá informa: producto, disponibilidad, usos, novedades del rubro. Menos inspiración, más razones para el primer pedido.
Qué servicios encajan en el rubro
- Pauta en Meta: la segmentación fina que encuentra a un público chico — el corazón del caso Thea.
- Estrategia de contenido: qué contarle al comprador profesional para ganarse el primer pedido.
- Contenido orgánico: la presencia sostenida que hace de referencia del rubro.
- CRM y atención: el pedido mayorista empieza por una consulta — y una consulta grande no puede esperar.
Preguntas frecuentes
¿Tiene sentido Instagram para venderle a otros negocios?
Más de lo que parece: el que decide la compra en un comercio o un taller también scrollea de noche. La diferencia no es el canal, es la puntería — la campaña B2B se segmenta para encontrar al que revende o fabrica, y el contenido le habla en su idioma, no en el del consumidor final.
¿Cómo evitan gastar pauta en gente que no compra al por mayor?
Con segmentación y con el mensaje mismo: un anuncio que dice "mayorista" y habla de reposición y márgenes espanta al minorista solo — y eso está bien, es un filtro que trabaja gratis. Después, la optimización activa corta lo que trae consultas de mala calidad.
¿Qué pasa si mi nicho es muy chico para pautar?
Si el universo es realmente diminuto, la pauta rinde menos y hay que decírtelo antes de que inviertas — el diagnóstico dimensiona el público con datos, no con entusiasmo. En nichos chicos suele pesar más la referencia: contenido constante y una atención impecable de cada consulta.
¿Tus compradores saben que existís?
Contanos qué distribuís y a quién. Te devolvemos una primera lectura: qué tan encontrable sos hoy para el comprador que te importa.